流量,雷軍算是玩明白了

2024/7/25 11:59:48

雷軍的神話,仍在上演。


1.年度演講后,雷軍抖音粉絲暴漲


最近這些天,雷軍又刷屏了。


為了籌備7月19日的2024年度演講,雷軍在抖音上三天連發(fā)8個視頻,真誠提問網(wǎng)友,還回應(yīng)了一些網(wǎng)絡(luò)評價和熱點話題。


平易近人的舉動被網(wǎng)友戲稱為“重生之我在抖音和千億CEO當(dāng)朋友”,“我的朋友雷軍”也因此登上抖音熱榜,成為一個網(wǎng)絡(luò)名梗。


經(jīng)過幾天預(yù)熱之后,終于,7月19日晚上,雷軍給大家端上了“正餐”。


在本次年度演講中,他以“勇氣”為題,將小米造車的來龍去脈和他在過去三年里的心路歷程娓娓道來,并隨后發(fā)布了一系列年度新品。


這次演講在多個社交平臺都獲得了很大關(guān)注。


當(dāng)晚3個小時的直播,雷軍抖音直播間的在線人數(shù)一直維持在10萬以上。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,直播間人氣峰值達(dá)到51萬,觀看人數(shù)1489萬。


而在微博,目前“雷軍年度演講”話題閱讀量已經(jīng)超過了100億,討論量高達(dá)140多萬,直播回放觀看量更是接近4500萬。


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圖源:微博


有關(guān)其演講的內(nèi)容、金句,也在公眾號、朋友圈瘋傳。


其中,雷軍在演講現(xiàn)場展示的一段自己身穿賽車服、親自駕駛小米SU7進(jìn)行漂移的視頻,更是被人津津樂道。


據(jù)了解,這一場景的出現(xiàn),是因為此前雷軍曾在直播中說自己會漂移,并遭到了網(wǎng)友的催促。為了不讓大家失望,雷軍在演講之前還專門訓(xùn)練了兩天。


對此,當(dāng)事網(wǎng)友調(diào)侃這是“千億CEO給我交作業(yè)”。


還有網(wǎng)友貼出雷軍身穿賽車服的擺拍照片,稱如果雷軍用這個當(dāng)頭像,自己就買一輛小米SU7。


結(jié)果雷軍十分聽勸,立刻換了頭像。相關(guān)話題也隨即沖上熱榜,引來一大波看熱鬧不嫌事大的樂子人群眾。


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圖源:抖音


7月23日晚,雷軍在抖音進(jìn)行了2024年度演講的返場直播,不僅回憶了自己學(xué)漂移的歷程,也回應(yīng)了幾個由年度演講而引發(fā)的熱點話題。 


幾天前,雷軍在年度演講中提到了Tik Tok首席執(zhí)行官周受資,稱他是自己培育多年、寄予厚望的年輕高管,在小米的“多事之秋”離職,給了自己當(dāng)頭一棒。


此事很快引起熱議。對此,雷軍解釋道,網(wǎng)上很多內(nèi)容誤解了他的意思,談及周受資是為了說明自己當(dāng)時的造車狀態(tài),自己和周受資的關(guān)系現(xiàn)在依舊很好。

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圖源:電商報


無獨有偶,雷軍這次還澄清了有關(guān)“比亞迪總裁王傳福勸小米不要造車”的誤會。


其實,此前王傳福就表示,這事兒完全是媒體誤讀。比亞迪不僅支持小米造車,甚至正在和小米洽談一些汽車項目。


這次雷軍也說,當(dāng)時對方就已經(jīng)打電話跟他解釋了。甚至在今年的北京車展上,王傳福還特意告訴他,剛開始真的替小米擔(dān)心,但現(xiàn)在看來是多慮了。


總而言之,這場直播讓本來已經(jīng)逐漸下降的大眾關(guān)注度再次暴漲。


據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),該場直播在抖音上的觀看人次達(dá)到了1900.7萬,點贊數(shù)量超3000萬,雷軍也因此單日漲粉46萬。


有趣的是,由于發(fā)布的視頻流量大,此前還有網(wǎng)友調(diào)侃雷軍,要不要接點商單來“補貼家用”。


對此,雷軍在23日晚上直播時也做了回應(yīng),說:“我也想接,但沒人找我!”然后吸引了不少商家在評論區(qū)團建。


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圖源:抖音


顯然,這次年度演講前前后后又一次為雷軍帶來了“潑天的流量”。


目前,雷軍在抖音上的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過2700萬,甚至比被稱為抖音帶貨一哥的董宇輝還要高。這無疑展現(xiàn)了雷軍在社交媒體上的強大吸引力和影響力。


2.風(fēng)頭正盛,雷軍握住了流量密碼


自從今年3月小米造車爆火以來,雷軍就多次熱搜出圈,甚至直接促使一大波企業(yè)家轉(zhuǎn)換思維,學(xué)著做起了網(wǎng)紅。


蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,雷軍在抖音漲粉超過1300萬,走在了網(wǎng)紅企業(yè)家的最前端。


不僅如此,日前他還登上福布斯發(fā)布的2024中國最佳CEO榜單前十,可謂是實現(xiàn)了流量名譽的雙豐收。


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圖源:福布斯中國公眾號


長年活躍在一線的雷總網(wǎng)速到底有多快,大家都有目共睹,不用多做贅述。


他不僅會配合網(wǎng)友造梗玩梗,還積極響應(yīng)各種產(chǎn)品問題,一手抓營銷,一手抓公關(guān)。


拿捏流量的能力太強,以至于網(wǎng)友們經(jīng)常調(diào)侃:“完蛋了,友商們又睡不著了?!?/span>


但實際上,純靠策劃手段和“鈔能力”,最多只能運營出中小范圍的人工流量,而無法發(fā)酵成一場遍及全網(wǎng)絡(luò)各領(lǐng)域的狂歡。


縱觀這幾個月以來雷軍和小米的多次出圈,其中雖不乏環(huán)環(huán)相扣的鋪墊造勢,和精細(xì)化的運營手段,但更多的熱點話題卻都是以意外開端。


可能是誰興之所至的一句調(diào)侃,也可能是網(wǎng)友們的推波助瀾。


就如“七彩小米婚車”“雷軍登上歌手搖人榜第一”等事件,前者是米粉突發(fā)奇想的自發(fā)行為,后者則原本是八竿子打不著的兩個世界。


真正關(guān)鍵的是,雷軍對自己的梗幾乎事事有回應(yīng),不僅互動性拉滿,態(tài)度還謙虛親切。


這種真誠積極的反應(yīng),直接激發(fā)了公眾廣泛而自愿的參與。網(wǎng)友們各顯神通,持續(xù)造梗,才推動了話題熱度破圈。


也就是說,雷軍的流量神話,不僅源自個人和團隊的能力,更得益于新媒體時代網(wǎng)絡(luò)群眾的偉力。


當(dāng)然,營銷能力再強,都不如實打?qū)嵉漠a(chǎn)品和技術(shù)有說服力。


不久前,雷軍宣布,位于北京昌平的新一代小米手機智能工廠,已正式全面啟動量產(chǎn),并獲得了“國家級智能制造標(biāo)桿企業(yè)”認(rèn)證。


據(jù)了解,這個工廠自動化程度非常高,最大亮點是絕大部分設(shè)備自研。


對此,雷軍不僅連發(fā)兩條微博為新工廠打Call,還通過視頻向大眾詳細(xì)展示,并興奮地讓大家以后就叫他“雷廠長”。


可見,在享受流量紅利的同時,雷軍也深知“產(chǎn)品為王”的硬道理。想要贏得市場與消費者的認(rèn)可,最終還是要靠企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力。


3.企業(yè)家做網(wǎng)紅,是把雙刃劍


今年以來,企業(yè)家跨界成為網(wǎng)紅屢見不鮮。


其背后的流量紅利,甚至吸引了電商巨頭們下場布局。如淘寶提供直播全托管,京東則啟用劉強東數(shù)字人吸睛。


然而,企業(yè)家網(wǎng)紅化,既有紅利,又有風(fēng)險。


運營得當(dāng)如雷軍,能樹立起和品牌綁定的個人IP,促進(jìn)銷量和口碑的雙重增長。但當(dāng)企業(yè)家言行失當(dāng),也會直接影響到公司和產(chǎn)品。


此前,百度前副總裁璩靜因在抖音言論不當(dāng),而被網(wǎng)友聲討,不僅自己離職,還讓百度市值一夜蒸發(fā)69億。


東方甄選CEO俞敏洪一句“東方甄選亂七八糟”的無心之失,也讓東方甄選市值應(yīng)聲縮水約30億。


曾經(jīng)嚷著“企業(yè)家都應(yīng)該做網(wǎng)紅”的周鴻祎,現(xiàn)在也已經(jīng)改口,稱做企業(yè)家IP看似容易,實則很難,因為所有人都要拿著放大鏡看你。


哪怕是小米自己,在擁抱流量后,銷量固然火爆,卻也面臨著急劇增長的輿論壓力。


雷軍的微博評論區(qū),常有不少網(wǎng)友吐槽小米產(chǎn)品的各種問題。小米汽車出圈后,更是時刻處于輿論的風(fēng)口浪尖。


歸根結(jié)底,市場競爭激烈,營銷只是錦上添花,高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)才是根基。


小米和雷軍一開始的破圈式好評,也是依托于小米本身質(zhì)量和口碑的多年積淀。


企業(yè)家當(dāng)網(wǎng)紅,是要利用新媒體平臺的傳播優(yōu)勢,更好地溝通用戶、了解并滿足用戶需求,而非只是一場變相的形式主義。